2007-12-19

Torbjörn Torell är vd för Bravida, Skandinaviens största installationsföretag. Han berättar att företaget ska storsatsa på den svenska elteknikmarknaden.

– Vi är redan stora inom elteknik och det är just vår storlek som gör det möjligt för oss att växa ytterligare, berättar han i Elinstallatörens senaste Rakt-på-sak intervju.

Ni är ju verksamma som installatörer inom alla områden, el, vs, kyla, automation, ventilation och säkerhet. Vad är dina erfarenheter av att vara så kallad ”totalinstallatör”?

– Det är enbart positiva erfarenheter, men det kräver att vi inom varje teknikområde har kunnigt folk som verkligen kan affären. Kunderna vill ofta köpa hela konceptet av en installatör. Det gäller särskilt i högkonjunktur, så efterfrågan på våra tjänster är mycket stark. I en dålig konjunktur finns däremot en tendens att splittra upp affären på flera leverantörer.

– Långsiktigt är också trenden att teknikområdena ”smälter samman”. Efterfrågan på företag som kan hantera helheten lär därmed öka. En fördel med att arbeta på det här sättet är att det möjliggör merförsäljning inom exempelvis vs om man fått en order som bara omfattar el.

Ni drev tidigare starkt frågan om ett gemensamt installationsavtal. Har ni fortfarande samma linje?

– Ja, vår inställning är fortfarande att det vore positivt. Men vi driver inte det nu eftersom varken våra kollegor eller facket verkar vara mogna för det. Anledningen till att det inte blev något sådant avtal är väl att de flesta företag bara jobbar inom ett teknikområde.

Men om Bravida är för samverkan inom installationsområdet, hur kommer det sig då att ni inte protesterade när samarbetet inom installatörernas hus sprack och medlemmarna gick åt olika håll? Ni är ju medlemmar i både EIO och VVS Företagen och kunde ju ha protesterat?

– Frågan om vilka lokaler man suttit i har jag inte satt mig in i. Jag är ju varken engagerad i EIO eller i VVS Företagen. Men jag har inte upplevt det som en stor fråga. Den stora frågan avhandlades väl som sagt för några år sedan då tanken på ett gemensamt installationsavtal sprack. Det tycker jag däremot var tråkigt.

Två viktiga framtidsfrågor inom elteknikbranschen är kompetensutveckling och generationsväxling. Vad krävs för att lyckas med det?

– Inom Bravida har utbildningsnivån tidigare generellt varit för låg. När jag började på företaget fanns där 5 civilingenjörer på 8 500 anställda. Idag har vi omkring 50 stycken unga ingenjörer och vi ska vara 150 om några år. Civilingenjörer och ingenjörer tillför en högre utbildning, som ger företaget ökade möjligheter när det bland annat gäller tekniskt kunnande, problemlösning och uthållighet. Min åsikt har alltid varit att det är viktigt med en bra mix av de som jobbat sig fram och de som kommer från högskolor.

Ni är störst på den svenska marknaden, vilket ansvar följer på det?

– Mitt uppdrag är först och främst att sköta Bravida så bra som möjligt. Samtidigt är det nog så att om vi inom Bravida lyckas gå från att ses som underleverantör till partner, så är det något som gagnar hela branschen.

Vilka är Bravidas tre viktigaste verksam­hetsmål?

– Kompetensutveckling, utvecklingen av service och att alla våra lokala arbetsplatser är organiserade och bemannade på bästa sätt.

Kommer ni att expandera inom elområdet framöver?

– Vi har idag cirka 6-10 procent av den svenska installationsmarknaden. Det innebär att det finns utrymme att växa även inom elteknik. Men vi ska växa i lugn och sansad takt.

Men då kommer ni väl att ta kål på många småföretagare?

– Aldrig! Kakan med marknadsandelar är ju inte fast. För det första så växer hela branschen och för det andra så växer elteknikdelens andel av installationsmarknaden som helhet.

Henrik Nygård

Läs intervjun i sin helhet i senaste numret av Elinstallatören.