2008-08-27

Närkes Elektriska AB, NEA, siktar på att bli totalinstallatör på samma sätt som Bravida och YIT genom att köpa ett vs-företag. Det avslöjar företagets nye vd Per Sjöstrand i Elinstallatörens Rakt på Sak. Han berättar samtidigt om den stora organisationsförändringen i företaget där man gått från 13 till 6 bolag och en ökad central styrning.
- Jag önskar att tempot i processen varit högre. NEA har ingen tradition av organisationsförändringar, men nu börjar förståelsen komma.

Hur skulle du själv beskriva dig som ledare?

– Jag kan byggbranschen efter att ha varit tio år på Skanska och fem år på Peab. Det är en styrka, jag kan det som jag pratar om när det gäller branschen och dess aktörer, exempelvis byggbolagen, som nu är våra kunder. Däremot kan jag ingenting om el eftersom jag i grunden är civilingenjör inom väg och vatten.

– Jag har nog också rätt klart för mig vad som skapar lönsamhet. Jag lägger mycket energi på en effektiv produktion. Och så tror jag att jag har en ganska god förmåga att få med mig folk.

Närmast kommer du från Midroc Electro. Vilken är den största skillnaden mellan dessa två bolag?

– Det finns faktiskt fler likheter än skillnader. Båda bolagen har varit familjeägda, men ägs nu av investmentbolag. Skillnaden är väl i så fall att NEA är mer decentraliserat, på gott och ont, och att vi har en grossistverksamhet. Och så är Midroc starka inom automation. Men det håller vi på att bygga upp nu inom NEA.

Du har nu varit koncernchef för NEA i drygt ett år. Är du nöjd med din första tid i bolaget?

– Ja, men det finns naturligtvis saker som man borde ha reagerat snabbare på i den stora förändringsprocess som vi är inne i. NEA-gruppen har ingen tradition av att göra organisationsförändringar, men nu börjar förståelsen komma, även om jag skulle önska att tempot kunde vara högre. Företaget har alltid haft en stabil lönsamhet. Men nu måste vi också kunna öka lönsamheten när tiderna är goda, hittills har NEA inte riktigt lyckats ta tillvara en hög branschtillväxt.

Ni har under sommaren infört en ny organisation där ni går från 13 till 6 bolag i koncernen. Innebär det att ni överger grundtanken att verka så lokalt som möjligt? Det var ju något som din företrädare Hans Hallin ofta framhöll som en av NEA:s främsta styrkor.

– Nej, vi har fortfarande ett 60-tal filialer runt om i landet och de berörs inte av den här förändringen. De tidigare 13 bolagen var alla lite för små för att kunna utvecklas ordentligt. Och så hade man 13 av allting, vd:ar, ekonomichefer och så vidare. Nu får vi istället sex större och starkare bolag som alla har en omsättning på omkring en halv miljard. Dessutom bryts grossistverksamheten loss och bildar ett eget affärsområde. Det blir lättare att utveckla verksamheten inom varje bolag samt samverka mellan bolagen. Det underlättar också att vi centraliserar vissa administrativa resurser. Dessutom inrättar vi en grupp inom företaget som bara ska jobba med stora projekt.

Förutom förändringarna i organisationen och grossistverksamheten, vad har du mer för planer med NEA? Är det ett mål i sig att bli störst i Sverige?

– Vi ska i alla fall bli större. Idag är vi näst störst i Sverige när det gäller elinstallationer och på sjunde eller åttonde plats när det gäller grossistverksamheten, så det finns marginal att växa. Och det ska vi göra inom båda områdena. Målet inom grossistverksamheten, eller elmaterialverksamheten som vi föredrar att kalla den, är att växa med 50 procent. I övrigt fokuserar vi på omsättning, resultat och som sagt ett vinstmål på åtta procent.

Siktar ni på fler företagsförvärv?

– Definitivt. Vi tittar på ett antal företag som skulle komplettera oss geografiskt och teknikmässigt. Vi räknar med att det ska bli klart under augusti, september. Men det är viktigt att det är företag som passar in i NEA:s företagskultur, som ju fortfarande präglas av familjeföretagskänslan och att vara nära marknaden samt ekonomiskt på gränsen till snålt. Men det skadar inte att få in lite annat tänk, till exempel fler entreprenörer som Thomas Carlsson, vd för NEA Väst. Det tror jag är en bra mix.

Elinstallationsbranschen står inför stora förändringar inom exempelvis teknikområdet, prissättning, ålderstruktur och säljarbete, sättet att ta hem nya affärer. Vilka områden prioriterar ni inom NEA när det gäller framtiden?

– Jag tror stenhårt på kombinationen automation och installationsverksamhet. Sedan är vi inte främmande för att köpa ett vs-företag. Då kan vi erbjuda totallösningar. Där är det nu ju enbart Bravida och YIT som jobbar så brett. Tele och larm är så klart också viktigt.

När du säger att ni inte är främmande för det, betyder det att ett av de företag som ni överväger att köpa inom den närmaste tiden är just ett vs-företag?

– Ja. Det blir än mer intressant om vi tänker på projekt inom energi-området. Vi kan då ta ett helhetsåtagande gentemot kunderna, de får en motpart som tar ansvar för hela installationsprocessen.

NEA ska alltså bli en så kallad totalinstallatör?

– Ja, idag är vi det när det gäller elsidan, men den andra hälften, vatten och sanitet, saknar vi. Det vi pratat om är att satsa på detta på större orter som Stockholm, Göteborg och Malmö.

Läs hela intervjun med Per Sjöstrand i senaste numret av Elinstallatören.

Text: Henrik Nygård